Relecture
Votre réponse notée avec la grille de l'acheteur. Écarts, corrections prioritaires, restitution d'une heure.
900 € HT
CommanderBid management · Services aux entreprises
Les appels d'offres se gagnent avec méthode.
Du go/no-go au dépôt, nous écrivons vos réponses aux consultations avec le regard d'une équipe qui a noté des offres pendant vingt ans. Et une partie de nos honoraires n'est due que si vous gagnez.
- 30 % des honoraires à l'attribution
- Dépôt garanti à J‑30
- Go/no-go sous 48 h
Prochaine date limite ?
Envoyez le DCE : préconisation de go/no-go et estimation de charge sous 48 h, sans engagement.
- 7 / 10
- marchés attribués sur les réponses déposées
- 50 M€
- de marchés gagnés par nos clients
- 20 ans
- à rédiger et noter des offres de services
- 100 %
- des réponses déposées dans les délais
Votre situation
Trois raisons de nous appeler, et quatre objections qu'on entend souvent.
Vous répondez sans bid manager
Vos avant-ventes rédigent la nuit, le dossier administratif se fait la veille, et chaque réponse repart de zéro.
Confier une réponseVous perdez sur la note technique
Vous étiez bien placé sur le prix. Le mémoire a été lu comme une plaquette, pas comme une méthode.
Faire relire avant le dépôtUn lot stratégique tombe dans 30 jours
Renouvellement, compte clé, marché pluriannuel : vous n'avez pas le droit de le rater, et pas l'équipe pour mettre toutes les chances de votre côté.
Envoyer le DCE- Vous venez de perdre un marché ? Demander un débrief
- Votre cas n'est pas là ? Décrivez-le-nous
« On ne gagne jamais les AO publics. »
On ne gagne pas sans lire la grille. Nous la lisons avant d'écrire une ligne.
« Un bid manager ne connaît pas nos produits. »
Nous avons configuré, exploité et noté ce que vous vendez.
« C'est un coût de plus sur une offre déjà serrée. »
Une partie de nos honoraires n'est due que si vous gagnez.
« Il est trop tard. »
À J‑10, il reste la relecture et le dossier administratif. Nous vous le dirons dès le premier appel.
Nos offres
Quatre offres de service, un prix fixé avant de s'engager.
Mission au résultat
La réponse complète à une consultation décisive, du go/no-go à la soutenance. 30 % des honoraires à l'attribution.
Sur devis, après lecture du DCE
Envoyer un DCEDébrief
Demande des motifs, lecture de la notation, comparaison avec l'attributaire, plan d'amélioration pour la prochaine consultation.
500 € HT
Demander un débriefSocle
Ateliers avec vos équipes d'avant-vente et constitution d'une méthode. Vous répondez seuls ensuite.
À partir de 1 500 € HT
Définir le périmètreVous ne savez pas par où commencer ? Faites le diagnostic en deux minutes
Le livrable de la relecture
Ce que vous recevez pour 900 € HT, sous 48 h ouvrées.
- 1
Grille de notation simulée
Chaque critère et sous-critère du RC, la note que nous donnerions, et ce qui la ferait monter.
- 2
Liste des écarts
Exigences du CCTP sans réponse, pièces manquantes, incohérences entre BPU et mémoire, classées par gravité.
- 3
Les dix corrections prioritaires
Ce que vous pouvez corriger en une journée, dans l'ordre du gain de points, avec la page concernée.
Pourquoi un spécialiste
Un généraliste sait remplir un DC2. Il ne sait pas si votre plan de bascule tient.
Sur un lot de services à forte composante d'intégration, la note se joue sur la méthode technique. C'est là que nous faisons la différence.
| Critère | Cabinet généraliste | Plateforme IA | Extrados |
|---|---|---|---|
| Lecture du CCTP | Reformule vos éléments | Extrait les exigences | Rédige la méthode technique et la challenge |
| A noté des réponses pendant 20 ans | Rarement, encore moins sur des projets de transformation | Non | Oui, pour le retail et les marchés de services cloud |
| Honoraires | Au temps passé ou au forfait, payés d'avance | Abonnement mensuel | 70 % fixe, 30 % à l'attribution |
| Engagement de délai | Au mieux | Immédiat, mais générique | Dépôt garanti à J‑30, relecture en 48 h |
| Go / no-go | Prend la mission | Score automatique | Préconise, ou refuse si les risques sont trop importants |
Avant de choisir un cabinet, vérifiez cinq points.
-
Qui écrit la méthode technique ?
ExtradosRédige la méthode technique et la challenge
-
Le rédacteur a-t-il déjà noté des offres ?
ExtradosOui, pour le retail et les marchés de services cloud
-
Les honoraires dépendent-ils du résultat ?
Extrados70 % fixe, 30 % à l'attribution
-
Le délai est-il garanti par écrit ?
ExtradosDépôt garanti à J‑30, relecture en 48 h
-
Le cabinet peut-il refuser une consultation perdue d'avance ?
ExtradosPréconise, ou refuse si les risques sont trop importants
Comparer avec : Cabinet généraliste, Plateforme IA
Lecture du CCTP
ExtradosRédige la méthode technique et la challenge
- Cabinet généraliste
- Reformule vos éléments
- Plateforme IA
- Extrait les exigences
A noté des réponses pendant 20 ans
ExtradosOui, pour le retail et les marchés de services cloud
- Cabinet généraliste
- Rarement, encore moins sur des projets de transformation
- Plateforme IA
- Non
Honoraires
Extrados70 % fixe, 30 % à l'attribution
- Cabinet généraliste
- Au temps passé ou au forfait, payés d'avance
- Plateforme IA
- Abonnement mensuel
Engagement de délai
ExtradosDépôt garanti à J‑30, relecture en 48 h
- Cabinet généraliste
- Au mieux
- Plateforme IA
- Immédiat, mais générique
Go / no-go
ExtradosPréconise, ou refuse si les risques sont trop importants
- Cabinet généraliste
- Prend la mission
- Plateforme IA
- Score automatique
Notre méthode
Avant, pendant, après : la consultation ne commence pas à la publication.
- Avant
Qualifier et préparer
- Analyse et préconisation de go/no-go sous 48 h
- Lecture du RC, du CCTP et de la formule de notation
- Questions à l'acheteur, choix groupement ou sous-traitance
- Rétroplanning partagé jusqu'au dépôt
- Pendant
Écrire et chiffrer
- Dossier de candidature sans élimination administrative
- Mémoire technique calé sur les critères, matrice de conformité
- Stratégie prix et cohérence du bordereau des prix unitaires avec le mémoire
- Relecture croisée avec la grille de l'acheteur, dépôt
- Après
Soutenir et capitaliser
- Préparation et répétition de la soutenance
- Demande des motifs, lecture de la notation
- Capitalisation dans votre bibliothèque de réponses
Pourquoi Extrados
Six choses qu'un cabinet généraliste ne vous proposera pas.
- 01
Spécialistes de vos offres
Fourniture de produits et services, solutions UCaaS et CCaaS, réseau et télécom.
- 02
Le regard de l'acheteur
Nous avons rédigé des cahiers des charges et évalué des offres pour des ETI et des DSI du CAC 40.
- 03
70 % fixe, 30 % au succès
Nos honoraires suivent votre résultat. À notre connaissance, aucun autre cabinet de réponse ne le propose.
- 04
Dépôt garanti à J‑30
Brief reçu trente jours avant la date limite : nous déposons, ou nous ne facturons pas le fixe.
- 05
Un rédacteur qui a exploité
Plan de bascule, outils, architecture et run sont écrits par quelqu'un qui les a exploités.
- 06
Jamais des deux côtés
Registre des missions, déclaration d'intérêts, aucun DCE public rédigé. Lire la charte
L'équipe
Deux associés seniors sur votre dossier.
Extrados Conseil est une marque de Bord d'Attaque, cabinet de conseil fondé en 2007. Les personnes qui vendent la mission sont celles qui l'écrivent.
Pierre-Yves Gublin
Expertise technique et mémoire
Vingt ans d'infrastructures télécom et réseau, côté opérateur et côté DSI. Rédige et évalue les mémoires techniques.
Raphaëlle Bouchard
Pilotage, dossier administratif, relation acheteur
Tient le rétroplanning, le dossier de candidature et le dépôt. Interlocutrice de l'acheteur pendant la consultation.
Succès et travaux
Ce que nous faisons de mieux, côté candidat comme côté acheteur.
Groupe de distribution B2B spécialisé
7 consultations auprès d'intégrateurs, constructeurs et éditeurs
- Cahiers des charges
- Grille pondérée
- Dépouillement
- Notes de synthèse
- Soutenances
- Pilotes
- PAQ
- Réversibilité
Ce que ça démontreNous savons comment une offre est évaluée.
Distributeur spécialisé
Consultation pour un service CCaaS omnicanal
- Couverture fonctionnelle
- Plan de bascule
- Trunks SIP cloud
- Coordination intégrateurs et opérateurs
Ce que ça démontreLe chapitre « méthode de migration » est écrit par quelqu'un qui l'a déjà faite.
Ministère · contrat de fournitures
Réponse déposée sur PLACE
- Dossier de candidature
- Mémoire
- BPU
- Dépôt dans les délais
Ce que ça démontreNous déposons nous-mêmes sur les plateformes publiques, avec la même exigence que pour nos clients.
Guides gratuits
Trois guides en préparation, recevez-les dès leur parution.
Inscrivez-vous une fois : chaque guide vous est envoyé à sa sortie, et votre adresse ne sert à rien d'autre.
Double confirmation par e-mail, désinscription en un clic. Confidentialité
Répondre à un lot de service cloud : les six questions que le CCTP ne pose pas
BPU service managé : où se cachent les lignes qui font perdre la note prix
Groupement intégrateur et opérateur : qui porte quoi dans le DC1
Vous consultez ?
DSI et achats d'entreprises privées : cahier des charges, analyse des offres, contrat.
Une offre distincte, à la journée ou au forfait, jamais sur la même consultation qu'un client candidat. Pas de DCE pour les acheteurs publics.
Combien coûte une mission complète ?
Entre 5 000 et 10 000 € HT selon le nombre de lots et le volume du mémoire, chiffré après lecture du DCE. 70 % à la commande, 30 % à la notification de l'attribution.
Que couvre exactement le succès ?
L'attribution notifiée du marché ou du lot. Pas la short-list, pas la soutenance. Marché sans suite ou offre retirée : le fixe reste dû.
À quel moment nous impliquer ?
Dès l'avis, idéalement avant le go/no-go : les questions à l'acheteur se jouent dans les dix premiers jours. À J‑30, le dépôt est garanti. Sous J‑10, relecture et dossier administratif seulement.
Comment travaillez-vous avec nos avant-ventes ?
Ils apportent la solution, nous apportons la structure et la rédaction. Un atelier de cadrage, des points courts à dates fixes, un espace partagé. Nous ne remplaçons personne.
Travaillez-vous pour nos concurrents ?
Jamais sur la même consultation. Au-delà, nous le disons avant de signer, et vous pouvez demander une exclusivité sectorielle pour la durée d'un marché, facturée.
Sur quels marchés intervenez-vous ?
Les services aux entreprises à forte composante d'intégration : UCaaS et CCaaS, réseau et télécom, fourniture de produits et services. Publics comme privés.
Parlez-nous de votre prochaine consultation.
Go/no-go sous 48 h. Si nous ne pensons pas pouvoir la gagner avec vous, nous vous le dirons très rapidement.